グリーンフィールド営業
グリーンフィールド営業は、ハンター、特殊部隊、立ち退き交渉チームのように、ゼロから機会を見極め、道筋をつくり、未知の顧客を長期顧客へ変えていきます。
顧客組織に入るための入口を見つける
本当のビジネス課題を見極める
予算、コスト、時期を把握する
購買を前に進めるキーパーソンを見つける
製品を顧客の業務シナリオに結びつける
表面的な要望からさらに深く掘り下げる
代替不可能な価値を構築する
組織や市場の条件を活用して成約につなげる
ハードウェア、インフラソフトウェア、業務アプリケーション、SaaS、クラウド、AIを横断し、顧客課題を軸に一貫したソリューションを構築します。
顧客との信頼を築き、顧客、パートナー、社内チームをつなぎ、長期的で安定した紹介につながる関係を形成します。
ERP、CRM、データ保護、クラウド、AIの製品能力を、顧客が理解し購入したい業務シナリオへ変換します。
競合他社から大手顧客を取り戻し、複数の利用実績ゼロの顧客を実際の利用顧客へ転換した経験があります。
ゼロから適切な顧客、キーパーソン、実案件、予算、突破口を見つけ、新しい顧客、ロゴ、ビジネスを生み出します。
予算、時期、リスク、意思決定プロセスを整理し、社内、パートナー、顧客のリソースを連携して複雑案件を実現します。