开荒销售
开荒销售更像猎人、特种兵与拆迁办。从零识别机会，建立路径，把陌生客户变成长期客户。
找到进入客户组织的入口
识别真实业务问题
摸清预算、成本与时间
找到推动采购的关键人
将产品映射到客户场景
持续向下挖掘需求
建立不可替代的价值
利用条件促成交易
拥有硬件、基础软件、应用软件、SaaS、云与 AI 的完整销售经历，能够围绕客户业务需求组织端到端解决方案。
擅长建立客户信任，连接客户、合作伙伴及公司内部资源，形成长期、稳定、可转介绍的关系。
能够把产品能力转化为客户看得懂、愿意购买的业务场景，覆盖 ERP、CRM、数据保护、云计算与 AI。
具备从竞争对手手中赢回客户的经验，曾突破多个零用量客户，并完成灯塔、战略客户的 Win Back。
擅长从 0 到 1 寻找客户、关键人、真实项目、预算和突破口，建立新客户、新 Logo 与新业务。
能够协调内部团队、合作伙伴与客户资源，围绕预算、时间、风险与决策链推进复杂项目落地。