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EXPERIENCE
ハードウェアからAIまでの完全なキャリア
ハードウェア、ソフトウェア、SaaS、クラウド、AIへと移行してきたエンタープライズITのバリューチェーンを一貫して経験。
2022.10—2025.06AWSエンタープライズ・業界横断 シニアGreenfield BD
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新規顧客開拓、クラウド・AI導入、競合顧客のWin Back、高付加価値案件を担当。
- 猿輔導のクラウド・AI案件を獲得し、AI案件の累計ARRは200万米ドル超
- 51jobと51社保をAWS利用ゼロから開拓
- Raisecom、Erdos、Mattson SemiconductorなどのSAP on AWS案件を獲得
2021.03—2022.08Oracleアプリケーション部門 シニアアカウントマネージャー
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ERP、HCM、サプライチェーンなどの企業向けアプリケーションを担当し、既存顧客の深耕と新規顧客開拓を推進。
- Dewu、Huobi、Mengniu High-Techなどで単独指名案件を獲得
- MeituanのPeopleSoftおよびHyperion ULA買い取り案件を推進
2019.02—2020.09SAP建設業界 シニアアカウントマネージャー
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建設・不動産業界の開拓とERP、HCMソリューション営業を担当。
- China Overseas PropertyおよびChina Overseas HoldingsのHCM案件を獲得
- China Construction Technology、MCP MongoliaなどのERP案件を推進
2015.05—2019.02OracleCRM SaaS シニアセールス
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CRM SaaSソリューション、バリューセリング、カスタマーサクセスを担当。
- BOEのCRM SaaS案件を2期連続で獲得
- Lonch、Artron、First Paintなどの代表案件を獲得
2014.01—2015.05Commvault運輸業界 アカウントマネージャー
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鉄道・運輸業界向けデータ保護ソフトウェアとサービスを担当。
- 中国鉄道業界の基幹システムで初受注
- 中国鉄道12306第2期およびフフホト鉄道局案件を獲得
2005.04—2013.12HPインサイドセールス / アカウントセールス / 大手法人営業
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サーバー、ストレージ、ソフトウェア、サービスを担当。顧客はHuawei、CNPC、製造業、金融業など。
- CNPCガソリンスタンド管理システムの複数期案件
- BOE、鉄鋼、自動車など製造業の主要案件