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EXPERIENCE
从硬件到 AI 的完整路径
完整经历企业 IT 价值链从硬件、软件、SaaS 到云与 AI 的迁移。
2022.10—2025.06AWS企业及跨行业 Green Field 高级客户经理
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负责新客户开拓、云与 AI 采用、竞争客户 Win Back 及高价值项目。
- 赢得猿辅导云与 AI 项目，AI 项目累计 ARR 超过 200 万美元
- 突破 51job、51社保的零用量
- 完成瑞斯康达、鄂尔多斯、屹唐半导体等 SAP 上云项目突破
2021.03—2022.08Oracle应用软件高级客户经理
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面向 ERP、HCM、供应链等企业应用，深挖存量客户并开拓新客户。
- 得物、火币、蒙牛高科等项目实现单一来源采购
- 推进美团 PeopleSoft 与 Hyperion ULA 买断项目
2019.02—2020.09SAP工程建设行业高级客户经理
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负责工程建设与房地产行业开拓及 ERP、HCM 解决方案销售。
- 赢得中海物业与中海集团 HCM 项目
- 推进中国建设科技、蒙古 MCP 等 ERP 项目
2015.05—2019.02OracleCRM SaaS 高级销售
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负责 CRM SaaS 解决方案、价值销售与客户成功。
- 赢得京东方两期 CRM SaaS 项目
- 完成朗致、雅昌、富思特等代表性项目
2014.01—2015.05Commvault交通行业客户经理
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负责铁路与交通行业数据保护软件及服务。
- 实现铁路行业核心系统首单
- 赢得 12306 二期及呼和浩特铁路局项目
2005.04—2013.12HP电话销售 / 客户销售 / 大客户销售
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覆盖服务器、存储、软件与服务，客户包括华为、中石油、制造业与金融。
- 中石油加油站管理系统多期项目
- 京东方、钢铁、汽车等制造业关键项目